3 Fórmulas De Copywriting Perfectas Para Organizar Tus Textos

copywriting formulas

Hay mucha gente que solo con oír hablar de fórmulas de copywriting pone el grito en el cielo. Como si hacer uso de ellas fuese trampa.

A mí me gusta pensar en ellas de otra manera: como si fueran recetas de cocina.

Una receta es la guía para realizar cualquier plato. Te da los ingredientes, los pasos a llevar a cabo y los tiempos necesarios para que no sea un desastre. Si las sigues paso a paso, sueles obtener buenos resultados.

Sin embargo, los mejores cocineros tienen capacidad para darles una vuelta de tuerca. Saben salirse por la tangente y darle un toque único y personal. Incluso saltarse pasos o sustituirlos.

Con las fórmulas de copywriting pasa lo mismo: si las sigues paso a paso, casi siempre te saldrá una página de ventas decente. Pero si lo que quieres es ser un gran copywriter, tienes que tener la capacidad de utilizarlas con un poco de alegría.

Por qué debes conocer las fórmulas de copywriting

Como ya he dicho, las fórmulas de copywriting serán la receta de tus páginas de venta, anuncios, emails… y te guiarán en su redacción.

Sea cual sea tu opinión sobre ellas, debes conocerlas. Aunque te resistas a utilizarlas. Aunque quieras hacer las cosas a tu manera. Conocer estas fórmulas es obligatorio.

Volvamos a la metáfora de la cocina.

Imagina que Jordi Cruz (o cualquier cocinero de renombre, no sé mucho de este tema) no supiese hacer una tortilla de patata. Sería raro, ¿verdad?

Si ves a alguien haciendo cocina de diseño, jugando con nitrógeno o haciendo esferificaciones de vete tú a saber qué, te aseguro que conoce los platos más básicos. Porque para llegar a eso, ha estado siguiendo recetas de pé a pá mucho tiempo.

Si quieres redactar páginas de venta a placer, sucede lo mismo. Debes conocer las fórmulas de copywriting. Una vez las domines, podrás probar cosas diferentes. Pero hay que conocer el ABC.

3 fórmulas de copywriting para empezar

Las fórmulas de copywriting que te voy a mostrar son básicas, pero eso no quiere decir que sean menos efectivas. Al contrario.

Estas fórmulas han sido inventadas por genios del marketing y se siguen utilizando en las más altas esferas del copywriting. Son tan sencillas que asustan. Pero su eficacia está más que probada.

Empecemos:

Fórmula AIDA

Se trata de una fórmula sencilla, pero que ha sido capaz de encandilar a un copywriter de la talla de Neville Medhora. Siempre habla de ella.

Las letras que forman el nombre significan: Atención, Interés, Deseo y Acción.

Esta fórmula de copywriting se puede usar en páginas de venta cortas, anuncios o emails. En estos últimos funciona especialmente bien.

Vamos a verla de una forma un poco más detallada:

Ya deberías saber qué quieres que haga tu cliente a continuación. Solo tienes que dejárselo claro con una llamada a la acción y explicarle lo que pasará después.

Fórmula PAS

Otra fórmula de copywriting extremadamente sencilla de aplicar. Perfecta para anuncios y bastante útil para emails.

El único pero a esta fórmula es que quizás es demasiado básica para aplicarse en una página de ventas. A no ser que sea un producto muy simple y de precio reducido.

En este caso, las letras del nombre hacen referencia a: Problema, Agitación y Solución.

Vamos a entrar a verlas:

Fórmula Joseph Sugarman

Desde que leí su libro The Adweek Copywriting Handbook, Joseph Sugarman se convirtió en uno de mis preferidos.

Tal es su reputación en este mundo que tiene una fórmula de copywriting con su propio nombre. Además, se trata de una fórmula perfecta para organizar páginas de venta, ya que es mucho más detallada que las que hemos visto antes.

Vamos a analizarla:

¿Qué opinas de las fórmulas de copywriting?

Como comentaba al principio del artículo, las fórmulas de copywriting tienen sus defensores y sus detractores. Lo que es indudable es que pueden ser de gran ayuda para organizar tu copywriting.

Tenlas a mano como la receta de tu plato preferido. Pero, como he dicho, no dudes en adaptarlas a las necesidades de tus textos.

Y tú, ¿utilizas las fórmulas de copywriting o te dejas llevar por tu intuición a la hora de redactar tus textos de venta?

Cuéntamelo en los comentarios, ¡si te atreves!

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